Відвідувачам ліньки читати. За статистикою, користувач читає вміст сторінки лише близько 15 секунд.
Як же втримати відвідувача на сторінці? Точно не самим лише текстом. Психологію поведінки, яку викликають зображення, і оптимізацію конверсії (CRO) досліджено дуже ретельно. У статті розбираємо, чому зображення є найважливішою візуальною складовою сайту і як правильно їх обирати.
Наскільки сильно зображення впливає на роботу сайту?
Зображення є найважливішим візуальним елементом сайту і дієвим інструментом продажів. Їх не варто використовувати лише для прикраси: у найкращому разі вони стають неперевершеним засобом комунікації.
Візуальність є ключем до продажів
- Конверсія у 7 разів вища Візуальний контент, створений спеціально під ваш бізнес, дає до 7 разів вищий коефіцієнт конверсії порівняно з самим лише текстом.
- Вас запам'ятовують Через три дні людина пам'ятає лише 10 % інформації, яку прочитала або почула. Коли ту саму інформацію поєднано з візуалом, у пам'яті залишається аж 65 %.
- Швидка передача інформації Оскільки відвідувачам ліньки читати, зображення дають змогу швидко донести головне і ефективніше втримати увагу.
Яким має бути гарне зображення?
Недостатньо, щоб зображення було красивим: воно має передавати відвідувачеві інформацію. Довіра є найважливішою в продажах, і на сайті теж. Зображення чудово допомагають будувати довіру до компанії, продукту і послуги.
Запитайте себе: «Що це зображення каже про мій продукт або послугу?»
Стокове фото чи власне фото
Дослідження раз у раз показують, що справжнє і живе фото завжди виграє у стокового:
- Відвідувачі не наївні Вони впізнають шаблонні стокові фото. Шаблонне зображення підриває довіру.
- Впізнаваність дає конверсії З живим фото легко ототожнити себе, воно будує довіру, а це вирішально, коли людина ухвалює рішення про покупку.
Фото людини чи продукту
- Обличчя Людський мозок сильно реагує на інші обличчя. Використовуючи фото працівників або задоволених клієнтів, ви олюднюєте свій бренд і будуєте довіру.
- Напрямок погляду Якщо модель на фото дивиться в певний бік, очі глядача часто стежать за нею. Цим можна скористатися, щоб спрямувати погляд відвідувача на найважливіший елемент сторінки, наприклад кнопку заклику до дії (CTA).
Як продукт, який ви продаєте, впливає на вибір зображень?
- Продаж послуг Добре, коли зображення показують справжні обличчя і реальні результати. Коли ви продаєте експертні послуги, стокові фото стають вашим ворогом.
- Фізичний продукт Зображення має бути реалістичним, а продукт треба показати якомога чіткіше і з різних ракурсів.
- Цифрові послуги Використовуйте, наприклад, ілюстрації.
Як цільова аудиторія впливає на вибір зображень?
Цільова аудиторія визначає, наскільки легко себе ототожнити з фото. Якщо ви використовуєте фото людей, моделі мають бути близькими до цільової аудиторії. Вік, стать, зовнішність і настрій моделі впливають на те, як аудиторія відгукується на продукт.
Підсумок
- Інструмент продажів Зображення є найдієвішим засобом продажів і комунікації.
- Вплив Візуал будує довіру і дає до 7 разів вищу конверсію, ніж сам лише текст.
- Вибір Використовуйте справжні фото, близькі вашій цільовій аудиторії, щоб будувати довіру.
